Sepuluh Strategi Jaringan Teratas Untuk Mendapatkan Pekerjaan, Promosi, Atau Melakukan Penjualan

Baik Anda berjejaring untuk mencari pekerjaan baru, mendapatkan promosi, atau menutup penjualan, Anda memiliki dua tujuan utama dengan interaksi jaringan:

1. Untuk mengingat bahwa ketika ada kesempatan, orang akan menganggap Anda sebagai orang yang tepat untuk menangani sesuatu,

2. Untuk dirujuk ke orang lain yang dapat memberi Anda gambaran tentang peluang ini.

Tujuan keseluruhan Anda tentu saja adalah untuk mendapatkan pekerjaan, melakukan penjualan, atau memperoleh lebih banyak bisnis – tetapi dua langkah inilah yang membawa karyawan bersih yang benar-benar efektif ke pekerjaan, karier, dan peluang yang mereka inginkan. Apa yang dipahami oleh pekerja bersih yang efektif adalah bahwa mereka tidak perlu meminta apa pun kecuali saran dan inilah yang mereka gunakan untuk mengingat dan merujuk.

Berikut adalah sepuluh tips tentang cara terbaik untuk mencapai kedua tujuan ini.

1. Bertindak sebagai “orang sumber” dan bukan sebagai “pengemis pekerjaan, promosi, atau penjualan”. Ini berarti menunjukkan kepada orang lain apa yang menguntungkan Anda atau produk atau layanan Anda. Berhati-hatilah untuk tidak menciptakan kesan pertama bahwa Anda sedang meminta pekerjaan atau penjualan.

2. Meningkatkan rasa percaya diri Anda. Lakukan ini dengan mempelajari sebanyak mungkin tentang Anda, produk, dan layanan Anda. Selain itu, pelajari sebanyak mungkin tentang orang yang Anda mintai nasihat. Persiapan adalah kunci kepercayaan diri.

3. Pastikan untuk bertemu dengan orang yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat.

4. Ingat Anda mencari saran dan informasi bukan pekerjaan atau penjualan. Informasi yang Anda kumpulkan yang akan mengarahkan Anda ke tawaran pekerjaan atau penjualan yang ingin Anda capai.

5. Pastikan Anda menganggarkan waktu Anda secara efektif. Miliki rencana dan strategi untuk aktivitas networking Anda.

6. Dengarkan dan hindari berbicara. Pimpin diskusi dengan mengajukan pertanyaan penting dan biarkan orang tersebut berbagi informasi. Ini adalah waktu mereka yang Anda ambil. Tunjukkan kesopanan dan rasa hormat kepada mereka dengan mendengarkan.

7. Selalu perluas jaringan Anda tetapi pastikan selalu aktif (lihat tindak lanjut di bawah).

8. Kurangi risiko Anda untuk mengurangi rasa takut. Ini paling baik dicapai dengan bersiap-siap.

9. Untuk memanfaatkan sepenuhnya interaksi jaringan Anda, pastikan Anda mengikuti rumus ini:

A. Bersiaplah sebelum interaksi jaringan

1) Tentukan tujuan Anda untuk interaksi

2) Mengumpulkan informasi tentang individu dan tentang dirinya sendiri

3) Ketahui titik potongnya – jika Anda memberi tahu seseorang bahwa Anda hanya perlu 5 menit maka itu hanya membutuhkan 5 menit

4) Siapkan 3 pertanyaan utama yang akan ditanyakan

5) Renungkan bagaimana Anda dapat membantu

6) Selidiki perusahaan orang tersebut

B. Selama interaksi jaringan

1) 30 detik pertama

– Bedakan dirimu

– Dapatkan kaitnya, dapatkan minat mereka

-Perkenalkan diri Anda secara perlahan (berikan nama Anda serta informasi yang relevan tentang diri Anda yang menarik minat orang lain)

– Temukan titik kesamaan, buat tautan

– Pastikan mereka tahu siapa Anda

– Jadikan mereka pusat perhatian

– Tunjukkan minat yang tulus pada apa yang mereka katakan

2) Selama “tubuh” interaksi jaringan

– Mengadopsi sikap yang penuh gairah

– Ajukan pertanyaan yang relevan dan menggugah pikiran

– Tetap tertarik pada mereka dan apa yang mereka katakan

– Dengarkan secara aktif saat mereka berbicara

– Ulangi informasi penting yang mungkin mereka katakan

– Buat catatan (jika ada)

3) 2 menit terakhir interaksi jaringan

– Buat “jangkar memori”- sesuatu yang akan memicu ingatan orang lain saat Anda terhubung kembali.

– Pertukaran informasi kontak

– Ambil beberapa catatan

– Hafalkan namanya dengan wajahnya

– Dengan izin orang lain, atur pertemuan lanjutan jika perlu atau sesuai

– Terima kasih padanya untuk waktunya

– Selesaikan hal-hal penting

10. Tindak lanjut setelah wawancara

A. Bersedia untuk merespon, yaitu membantu orang lain jika memungkinkan

B. Menindaklanjuti semua janji/komitmen yang Anda buat

C. Sesegera mungkin setelah wawancara, catat poin-poin utama diskusi

D. Mengirim atau mengirim paket terima kasih. Dalam waktu tidak lebih dari 48 jam, tindak lanjuti dengan ucapan terima kasih dan/atau surat tertulis. Lakukan hal-hal pribadi yang menarik minat orang yang disebutkan ke dalam catatan terima kasih. Misalnya: “Anda menyebutkan dalam percakapan kami bahwa putri Anda Sarah sedang berpikir untuk berspesialisasi dalam pemasaran ketika dia kuliah musim gugur ini. Jika saya dapat memberinya saran tentang cara terbaik untuk memanfaatkan pengalaman skolastiknya dalam program pemasaran, saya akan senang lakukan. jadi, katakan padaku.”

E. Tetap berhubungan dengan orang-orang. Beberapa minggu kemudian, temukan artikel atau item penting lainnya yang terkait dengan topik ini dan kirimkan kepada orang tersebut, dengan pembaruan tentang situasi Anda dan Anda masih bersedia membantu orang tersebut atau rekan-rekannya)

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *